Semalt разказва за най-добрите инициативи за фунии и как те могат да помогнат на вашия бизнес



Тъй като компанията расте, в крайна сметка ще достигне етап, в който става критично, че инвестира в горната част на фунията. Ако вашата компания реши да не инвестира, вие по същество оставяте своя продължителен пазарен дял на случайността.

Тъй като сме функционирали като маркетинг за генериране на търсене за клиенти, все още получаваме настръхване относно възвръщаемостта на инвестициите, която получаваме от предоставените тактики за дъното на фунията. Ако приемем, че преживяването преди и след щракване за вашия уебсайт е оптимизирано, насочването към ключовите думи и аудиториите с най-голямо желание или покупка ще доведе до добри резултати.

Въпросът става: "Какво се случва, ако изчерпате всичките си изисквания и увеличите своя дял от гласа и сте стигнали до точката на намаляваща възвръщаемост?" - докато много компании са доволни и не искат да се движат отвъд дъното на фунията, други не.

Реалността обаче е, че бизнесът може и в крайна сметка ще достигне точка на инфлексия, докато продължава да расте. На този етап компанията ще инвестира в горната част на фунията, ако иска да продължи да печели пазарен дял.

Как работи върхът на фунията

Според проучване на McKinsey, марките, които са в първоначалния набор от съображения, имат предимство при печеленето на бизнес в сравнение с други марки, които обмислят тази възможност по-късно в процеса на вземане на решение. Горната част на фунията е още по-важна за бъдещите марки. В действителност вземащите решения са по-устойчиви да купуват продукти или услуги от нови доставчици. За да можете да спечелите пазарен дял от вече установени марки, вашата марка трябва да засили своята релевантност, култура и опит и стойност по-рано в пътуването на купувача.
С това, когато вашата перспектива най-накрая излезе на пазара, вашата марка става първото нещо, което те обмислят, което ви дава значително предимство. Евристиката на наличността гласи, че когато потребителят дава избор между няколко опции, потребителят най-вероятно ще избере опцията, която му идва най-лесно на ум. С маркетинга можем рано да заобиколим вашата целева аудитория, като дадем на вашата марка възможно най-добрия шанс да бъде избран.

Трябва да сте забелязали, че ефективната реклама на марката дава количествено измерими и видими дългосрочни резултати. Имайки това предвид, независимо колко закопчано е вашето приписване, винаги ще има пропуски. На практика е невъзможно да се присвои изцяло допирната точка на всеки клиент по време на процеса на покупка въпреки нашите най-добри усилия.

Например имаме клиент, който продължава с отлично видеосъдържание от най-високо ниво, което служи като идеалното противоотрова за скука във финансовата индустрия. Беше съвършено настървен и хумористичен. От гледна точка на осведомеността и припомнянето на марката беше страхотно. Коментарите и анекдотите обаче бяха това, което ни се стори най-впечатляващо.

Докато се занимавахме с маркетинг, изпращахме имейли до целевата аудитория и всеки човек, получил такъв, вероятно отваряше пощата, за да гледа една от рекламите. Но тук е обратът: имейлите бяха изпратени от влиятелен човек във финансовата индустрия, който е гледал видеото. Този индивид е този, когото наричаме решение за влияние. Това са посланици на марките, които ще ви привлекат необходимото внимание.

Понякога тези инфлуенсъри може просто да искат да споделят нещо забавно и релаксиращо със своята публика, за да укрепят връзката си. Така или иначе получаването на вашето съдържание в техния профил може да бъде голям тласък за успеха на вашата компания.

Имайки това предвид, ние винаги казваме на нашите клиенти, че да продават в интернет; ние им помагаме да показват правилните реклами на точния човек, в точното време. Въпреки че има огромна стойност в комбинираните данни отзад и отпред и със строго приписване, има пропуски, които маркетолозите трябва да попълнят, за да завършат цикъла на закупуване.

Определяне на върха на успеха на фунията

Пътуването към превръщането във водещ бизнес с функции във вашия бранш започва чрез дефиниране на правилните ключови показатели за ефективност на TOF, свързани с активността на фунията надолу и оптимизиране към тях. KPI за вашия бизнес се различава от KPI за други бизнеси, но всичко се различава в три елемента, а именно:

Информираност

На ниво информираност KPI на бизнеса се фокусира предимно върху дела на гласа (SOV). Например при платено търсене наблюдаваме неща като CTR, дял на импресиите и абсолютен дял на импресиите. Това правило за SOV, за което говорим, се оказа вярно за B2C в продължение на повече от 50 години. Това е ясно доказателство, че марките ще растат, ако гарантират, че техният SOV е по-висок от техния дял на пазара (SOM). По същия начин всяка марка, чийто SOV е по-нисък от техния SOM, ще види спад. В петте принципа на растеж в B2B маркетинга в LinkedIn виждаме ясно представяне на това как изглежда този процес.

Ако планирате да се съсредоточите върху дългосрочния растеж, трябва да изложите марката си на целевата аудитория.

Годеж

Извън инициативите за генериране на олово, KPI, които са най-важни за целите и бюджетите на повечето търговци, се основават на ангажираност. KPI за ангажираност показват интереса на нашата аудитория и показват дали имаме късмет. Ангажиментите са действия, предприети от потребител, докато разглеждат вашите социални и уеб свойства.

Докато привеждаме вашите TOF KPI към вашите ангажименти, ние гарантираме впечатления от най-важното. Нашата цел е да получите ангажираност от правилната аудитория. Това ни позволява да потвърдим подравняването на вашата аудитория и дава възможност на вашата марка непрекъснато да се усъвършенства чрез оптимизация и насочване, управлявани от AI.

Олово поколение

Въпреки че SOVs са важни, трябва да се възпитава доверие между тези, които контролират финансирането, и ние можем да го направим само като покажем успешни резултати по-надолу по тунела. Докато обучаваме клиентите си за естеството на SEO, ние също така признаваме скептицизма на клиентите по въпроси, касаещи инициативи от най-висок клас.

Повече от вероятно е да са попаднали на SEO експерт, който им е продал определението за SEO успех, което спира до CTR и Impressions. Ако са позиционирани правилно, дори и най-строгите рекламодатели от търсенето могат да бъдат убедени. За рекламодатели, които не са склонни, пренасочването на вашите KPI от информираност (предварително щракване) към ангажираност (след щракване) често е решението, което дава възможност на маркетинговите мениджъри като Семалт да убеди клиентите в това, от което имат полза.

Заключение

Това може да е било много за преглъщане, така че ето кратко обобщение на всичко, което обсъдихме, което трябва да вземете под внимание:

mass gmail